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涨工资这点事儿,必须有理有据的说服老板

36大数据

作者:黄成明

2016年就快过去了(其实还有一个月),大家马上就要开启2017年的工作运行模式了。祝愿大家2016年顺顺利利的完成工作目标,当然最好是在年底或明年初能涨点工资就是极好的了。但,像格力董明珠那种任性的每人每月涨1000块的老板毕竟是少数,大部分人还是要靠自己或部门领导争取才能涨上去。

要想年底涨工资,除了各种KPI表现优异外,你还得有说服领导给你涨工资的能力,否则领导只是在大会小会表扬你一下就over了。

接下来的问题就是如何有理有据的说服老板(就是上级领导)心甘情愿的给你涨工资。

说服老板绝对不是靠嗓门高,也不是靠颜值(个别情况也许行得通,但是大部分人有这个心也没这个胆啊)。靠辛苦的工作完成KPI吗?如果你是这样想的,我只能说:“少年,你还是太young啊!”。其实KPI完成得好坏和涨工资也没特别大的关联关系。

靠什么?靠逻辑和套路!

注意:以下描述基于主动进攻的策略而不是被动等老板涨工资

1、逻辑 | 认清自我和形式

以理服人,做什么都得讲道理,不过讲道理之前我们首先得认清自己和和自己所处的形式吧,需要帮老板(此处敲黑板,划重点)找到给你涨工资的道理在哪儿吧?

认清自我的必备逻辑:SWOT分析法

先扫盲,SWOT是经典的战略分析工具,最初是麦肯锡提出来的(麦肯锡的方法论真的很好,大家可以系统的学习学习)。分别由优势 | Strengths,劣势 | Weaknesses, 机会 | Opportunities,威胁 | Threats四部分组成。它是对企业所处的外部环境以及企业内部环境的一种综合分析方法。SWOT分析可以用在公司战略、竞争对手分析、市场定位等方面。

SWOT是一个分析方法,既然是一种方法它就可以用在我们工作 | 生活 | 学习的各个方面。用它来分析企业战略策略这是高举高打,用它来分析我们自己所处的环境也可以非常的接地气。

你可以用它来分析自己的人缘状况,分析自己在企业的优势劣势,甚至可以用来辅助制定找女朋友(男朋友同理)的策略,例如下图。

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是不是很好玩?世间万物都是想通的,只要彻底理解了放在很多场景中都可以用来指导我们自己的行为。写到这儿,很多人肯定还是不知道如何使用这个分析方法。我就用它来一起聊聊涨工资的这点事儿吧。

现在请你找张纸一支笔,问自己如下的20个问题,然后判断自己2017年是否有涨工资的实力。

自己的优势 | S

  1. 目前的工作发挥了自己的最强实力了吗?
  2. 你擅长什么,目前的工作你有什么优势吗?
  3. 你是否有其他部门同事不具有或做不到的能力?
  4. 你的老大为什么招聘你或用你?他支持你吗?
  5. 我成功的原因何在?(这项没有也要挖空心思找,比如KPI,长得帅什么的)

自己的劣势 | W

  1. 我最不擅长做什么?这些不擅长是目前工作必须吗?
  2. 其他同事哪些方面做得比我好?
  3. 为什么离开了原来的公司或部门?如果你是部门领导这个问题改成:我们的下属为什么离开我?
  4. 工作中你最近失败的事情是什么?为什么失败?
  5. 你在工作中的短板在哪儿?

自己的机会 | O

  1. 和其他部门或公司在工作配合,沟通,项目中你还有什么机会?
  2. 针对目前的工作你如何做到与众不同?
  3. 针对公司的短期、中期规划,你的机会点有哪些?
  4. 其他同事的短板是否是你的机会?
  5. 你的部门在企业所处的位置重要性,未来的发展如何?

存在的威胁 | T

  1. 你的公司最近1-2年的发展是否利于你涨工资?
  2. 你的竞争对手最近的计划是什么?是否会有潜在竞争对手出现?最近离开的部门同事是什么原因?
  3. 职场中你最近的威胁来自于哪儿?有办法规避吗?
  4. 上下游同事间是否有不和谐的地方?你的资源状况如何?
  5. 你在公司的人缘 | 口碑等是否利于你的发展?

想清楚这些问题的答案之后,其实你自己心里面基本上就有谱了。接下来我们需要通过这些问题来进行量化处理,就是对25个问题分别进行打分,然后算出自己的总得分。

打分的注意事项,每个问题5分(合计100分),如果你觉得这项约有利于自己加工资就越接近5分。例如问题S1,你觉得目前的工作还没有完全发挥自己的最强实力,但是未来你有机会发挥的更好(前提是能说服老板),那你可以打4.5分。再比如T2的问题,就是竞争对手的问题,如果你觉得你的同事对你威胁很大,在老板心中涨工资这事儿你可能排在他的后面,那样你就不能打高分,比如2-3分。

自己的劣势和威胁如果你能说服老板相信你可以做得更好,或者老板并没有发现你这个弱项,其实也是可以打高分的,关键是有计划,见行动。

对于总分低于60分的那些人,我建议你们洗洗睡或者等着阳光普照吧!总分大于60分,特别是80分以上的盆友,发挥你们套路的时间到。

2、套路 | 温柔一刀

所谓套路无非是制定策略说服老板给你涨工资,怎么说服?处理不好就前功尽弃甚至搞砸。所以制定说服策略也需要用逻辑。

策略制定必备逻辑:5W2H分析法

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5W2H是帮助你制定谈判策略的一个非常好的逻辑思维,在具体谈涨工资之前,你需要将这7个方面的问题想清楚,再根据他们制定对应的谈判策略。

Who:你找谁谈涨工资的事情!直线经理,HR还是直接找老板?btw:也许老板娘偶尔也管用

What:你要谈什么事情?当然就是涨工资啊!

When:什么时间谈!上班的时候还是下班约对方泡吧的时候谈?如果选择上班谈,那是上午,下午还是看对方最高兴的时候?

Where:在哪儿谈!办公室,电梯间或者公司外?

Why:为什么要给你涨工资,凭什么要给你涨工资?前面的SWOT分析其实就是回答这部分内容的。

How much:你的计划是涨多少!10%还是20%?绝对不能抱着能谈多少算多少,目标一定要清楚,因为这个数你需要在谈判中去暗示对方的。这个目标也不是自己拍脑袋定,需要综合以前公司的涨工资的规则以及企业的经营现状等。

How:怎么谈!是单刀直入式还是迂回智取式?需要提前准备的所有话术就在这部分了。

把这7部分内容搞清楚了,你的计划也就完美了,他们将指导你的整个谈判过程(对不起我用了谈判二字,文雅一点的说法是沟通)。

这就是你的套路!

当然5W2H只是一个思维逻辑,一个谈判策略的制定过程。他同样可以用在我们生活 | 工作 | 学习的方方面面。比如宅男绝对喜欢的这个思维导图。

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今天,只是通过涨工资这个案例告诉大家做什么事情,方法策略先行,不能鲁莽。方法来源于逻辑,逻辑这种东西,用点心总是能找到一些现有的工具套上去,套得多了,便成为自己的一部分了。

End.

 

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  1. 匿名涨工资 跳槽才是最佳选择回复
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