翔明科技进军农业大数据 慢练“内功”铸精品

翔明科技进军农业大数据 慢练“内功”铸精品优质

快转“船头”辟新途 慢练“内功”铸精品 ——贵州翔明科技公司发展农业大数据开拓市场见闻    位于贵阳高新区的贵州翔明科技有限责任公司是本土老牌大数据企业,但2009年成立至今,大多数人对其的印象仍停留在2014年媒体报道的全省最大民营IDC数据中心。  就在这一年,作为本土金融级大数据企业,翔明科技却在确保主业发展的同时投身农业,奔波于全国各大批发市场和田间地头。  首届数博会上,翔明科技打造的全国首个大数据农业交易中心——贵阳现代农业大数据交易中心亮相,让其重回人们的视野。如今,这个包含电商、批发、物流和融资的农业大数据服务平台,已拿下北京新发地、四川聚和、山东寿光地利等国家级农产品批发市场的授权,交易额突破600亿元。下一步,翔明科技将进一步整合本土大型农企,向“互联网农业”迈进。  翔明科技为何会进军农业这个全新领域?这一切,要从2014年说起。  快转“船头”  进军农业大数据领域  2012年,翔明科技刚刚开辟大数据服务金融领域并在本土逐渐站稳脚跟。2013年末,四川最大的农产品批发市场四川聚和与翔明科技在金融方面开展合作。  让人没想到的是,这次看似普通的金融领域合作,成为翔明科技进入农业领域的开始。  2014年初的一个上午,翔明科技总经理吕晓丹接到四川聚和老板的电话,对方想做一个农业批发信息化服务平台。  “农业的大数据市场出现了吗?现在是进入的最佳时机吗?”很快,翔明科技展开为期半年的调研,结果让所有人吃下“定心丸”。  “我国农业信息化整体存在短板,信息交流尚存在‘壁垒’,对互联网而言可谓‘蓝海’,足以支持公司的市场拓展。”不久,翔明科技与四川聚和达成合作,接下来一整年,主要精力都放在农业信息化平台的前期方案设计和搭建上。  慢练“内功”  在市场扎下“深”根  一整年只做一件事,正是翔明科技“慢工才能出细活”理念的真实写照。  然而,因为这种“慢”,翔明科技差点被“踢”出市场。  2014年下半年,正在进行食品安全认证的翔明科技向市农委求助。当时,市政府提出的贵阳国际农业云项目正在寻找本土企业落地,翔明科技的出现,可谓“正中下怀”。  一个月后,市农委就安排惠普和翔明科技会谈,双方一拍即合,与四川聚和搭建的平台加入农技信息、农村电子商务、农业融资平台等新内容,惠普也很快派技术人员进驻。有了惠普的助力,2015年5月,平台以贵阳现代农业大数据交易中心的身份在数博会上亮相。  但让翔明科技没想到的是,2015年下半年,农业大数据相关企业突然出现“井喷式”增长,双汇、一亩田等大型集团企业纷纷“插足”。  双汇农业大数据系统发布那天,翔明科技召开紧急会议,随后又连续几天讨论应对策略。当时,翔明科技的团队已在农业行业深入调研长达两年,平台在惠普的支持下初步搭建但还在调试,所有工作都在紧张进行,为何全国很快出现这么多农业大数据平台,真的是自己慢了吗?问号打在每个人的心里。  面对知名度、影响力、资金和实力都远远超过自己的大企业,翔明科技看似毫无力量对抗,却在经过多次讨论后做出一个让人惊讶的决定——按兵不动。  2015年,翔明科技内部启动安全认证和优化存储模式两项新的技术研发项目,但并未急于将已经成熟的平台推向市场,而是继续调试。  稳扎稳打,最终换来意想不到的收获。2016年,原本与双汇合作的寿光地利下属公司贵阳地利批发市场负责人主动联系翔明科技,想要进行农业大数据方面的合作。究其原因,就是翔明科技的产品更符合寿光地利的发展需求。  翔明科技花两年时间用于市场调研和技术积累,表面上来看是“慢了”,但调研累积的市场需求敏感度和专业性,却成为他人无法轻易攻破的壁垒。  在风起云涌的大数据领域中,“慢”让翔明科技在市场扎下“深”根。  厚积薄发  迅速扩大商业版图  2016年,翔明科技又进入新的忙碌期。  刚送走客商的吕晓丹还没来得及喝口水,又接到来自新疆的电话,电话那头,是翔明科技派去乌鲁木齐调研的技术人员。  2014年下半年,在四川聚和的介绍下,翔明科技逐渐与北京新发地、新疆北园村以及河南、山东等地的农产品批发市场搭上线,并迅速派出技术团队前往调研和对接。  厚积而薄发。一年后,翔明科技拿下四家批发市场的授权。  2016年2月,翔明科技在调研中发现目前贵州中药材面临着严重的信息不对称问题。“比如产自贵州的太子参,标准制定和售卖都是在陕西,在贵州不值钱,到陕西价格却能翻倍。”吕晓丹说。  翔明科技很快和贵州省中药材商会对接,上线贵州中药材大数据交易子平台。  这两个月,贵阳现代农业大数据交易中心的手机客户端进入内测交易,参与的贵州农产品企业已达63家,另有84家企业已有明确合作意向。凭借长期的行业深耕,翔明科技在大数据发展浪潮中开辟新途、稳舵前行。  记者丨牛悦

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